作為提高商品競爭優(yōu)勢的策劃戰(zhàn)略,又如何賦予商品競爭力呢? 答案來自企業(yè)的兩個判斷:認(rèn)真分析該商品在市場中究竟有多大影響力;不為競爭對手的戰(zhàn)術(shù)所迷惑,立足于長期戰(zhàn)略。 首先來看一下認(rèn)真分析商品。 普通的企業(yè),在靈活使用經(jīng)營資源的同時,在各式名稱下把 多種商品相繼送入市場。乍一看,似乎感覺企業(yè)的經(jīng)營活動很旺 盛。可是仔細(xì)觀察最近的市場,盡是缺乏獨創(chuàng)性、與競爭品種相 似或仿制的商品。各公司無力開發(fā)新產(chǎn)品的尷尬可想而知。當(dāng)然 了,其中也有像小林制藥公司那樣在狹小的環(huán)境里開拓進(jìn)取,創(chuàng) 造了多種具有獨特風(fēng)格產(chǎn)品的新加盟企業(yè),但絕大多數(shù)企業(yè)依然 徘徊在相同商品的種類中相互爭搶市場空間之中。 

      如今占據(jù)市場最大份額的,不具特色與個性的,堆積如山的 商品,將促使商品短命化,許多品牌也會被無情地淘汰。正因為 此,逼迫著許多企業(yè)清理整頓品牌VI設(shè)計,盡早分析那些無計劃生產(chǎn)的 品種中還存在多少可用性和市場價值在尚未變?yōu)槔圪槙r,選擇 留下今后可以產(chǎn)生利益的品種。 據(jù)說十幾年前,味之素公司曾把大約四千多品種的商品清理 得只剩下一半左右,總銷售額卻只下降了5%。數(shù)字雖不十分準(zhǔn) 確,但這種事例想必也曾出現(xiàn)于其他公司。

      加強品牌的策劃構(gòu)思時,如果依然采用沒有市場價值的商品 或競爭力明顯衰退的品牌的話,除成本花銷外將一無所獲。 二因此,在實施策劃時,要預(yù)先冷靜、準(zhǔn)確地把握面向市場的 商品的競爭力和商品壽命。為了不使策劃的投資徒勞無益,切記 時時注意市場的變化和商品的生命周期。本 著手策劃之前,必須對已投入市場的眾多商品的“體力”進(jìn) 行診斷。哪些商品處于健康狀態(tài),哪些“體力”衰弱,哪些已感 染“疾病”。由此開出的“策劃處方”想必不盡相同。正如本公司商品的“體力”那樣,從“商品的市場性”與“本公 司商品的市場力”兩個側(cè)面進(jìn)行診斷,預(yù)先正確地把握現(xiàn)狀。 這里的主要目的是優(yōu)先考慮對具有市場適應(yīng)性且收益高的商 品強化品牌宣傳管理,對缺乏市場競爭力且營業(yè)效益低下的商 品,則考慮改變市場的位置或從市場中撤出。

       所有酒店標(biāo)識設(shè)計出發(fā)點都來自 于提高經(jīng)營效率。 如今在企業(yè)里看到的大多是對本公司固有商品估計過高的現(xiàn) 象。他們認(rèn)為,那些即便研制了新產(chǎn)品參與市場競爭的企業(yè),并 非能隨時提升份額,單單增加策劃成本,何時能成為企業(yè)收益支 柱不得而知。但本企業(yè)產(chǎn)品著實可愛,適用于任何商家,因此從 未考慮過從市場中撤退。實際上這正是問題所在。