在我們的目標市場當中，最有希望的就是一個消費組合群體，那我們如何做到這個消費組合群體的一個定位呢？那我們目標市場需要明確，我們就可以避免不必要的浪費，比如我們酒店的客房，如果是在入住率控制40%或者控制70%，那我們可以利用起來，通過跟攜程合作或者是低價銷售，可以特價打折的形式，把所有的客房以及排滿掉，不要讓他空著，工作就是浪費，所以我們的資源這一塊是要狠狠的利用起來，所以我們要使這個廣告有針對性分不同時段，針對不同的群體和目標市場，讓廣告無異于盲人騎瞎馬的這個設計觀念，所以我們利用了這一點的話，酒店無論如何它都是一個影響利潤的增長點。

目標市場，那我們需要具備以下好幾種特點，首先我們要對酒店品牌設計的產品有興趣，所以我們酒店的特權個性也展示出來，你的優(yōu)勢要展示出來，當然我們還要體現出我們要有消費支付能力的一個消費者，經過對他們的一個吸金地方，所以說我們的目標群體特別重要，如果你針對的不同群體去打廣告那也沒有用，

所以我們要酒店所能級的消費群體酒店應該有明確的定位和目標市場不同時段有不同的市場分析情況，所以對目標客戶做詳細的分析報告，以便利好好利用這些資源，以把握我們每一次的機會，每一個時間節(jié)點，每一個特點，都應該以一種不同的方式去吸引，所以一定不可以盲目的推廣，要讓顧客更加滿意，最終以增加銷售額來體現我們酒店的盈利方式。

營銷酒店的資源，利用我們顧客的資源已經成為我們酒店的利潤的一個延續(xù)源頭，所以說我們每次可以通過我們的多項消費，比如酒店入住的客人，我們可以通過餐廳的消費或者通過一些娛樂的方式來進行多次的一個促銷，所以說我們每一個顧客過來了就要好好把握好讓他更多的在我們這里吃飯呀，還有甚至娛樂，有些顧客住酒店，但是他到外面去消費吃飯或者是服務，這個成本較低，所以說我們在這一塊也要考慮到他的整體的成本，在針對不同的客群有不同的服務方式，所以我們要對價格啊敏感的客戶就采取這種方式同時還要提供這種免費的口碑，讓他們有一個好的回憶，甚至一個好的平價。

維護客戶的一個真誠度，所以我們在競爭對手當中，我們對這個客戶的真誠度是一個很大的這個調查，所以我們通過這種呃競爭的方式來占據一部分的這個市場份額，能保證我們的員工有一個穩(wěn)定的收入，所以說我們這一塊要考慮到回頭客，因為很多的時候都是在同一個客戶當中選擇，如果你丟失了這個客戶，那么他下一次就不會再過來了，所以要維持顧客的忠誠度，是可以給這個飯店或者是酒店帶來很重要的一個收益，所以我們要重中之重把這一塊維護好。